Commerce
Apanhar quem já decidiu.
Aqui a procura já existe. O trabalho é aparecer no sítio certo com a margem certa, e não comprar cliques que nunca iam pagar-se.
Quem procura, compra.
Porque importa
Em pesquisa e Shopping a pergunta não é quantos cliques se compram, é quanto vale cada um. Uma conta que otimiza a volume enche o relatório e esvazia a margem, porque paga o mesmo por um produto que deixa quatro euros e por um que deixa quarenta.
A alavanca menos usada é o feed. Título, categoria, atributos e disponibilidade decidem onde o produto aparece e contra quem compete, e são gratuitos de corrigir. Tratamos o feed ao nível do produto antes de mexer em lances.
Performance Max é útil e é opaco. Trabalha-se com grupos de recursos separados por margem e com exclusões explícitas, para não se descobrir ao fim de três meses que o orçamento todo foi para remarketing de marca.
O trabalho
Feed ao nível do produto
Títulos reescritos pelo que as pessoas procuram, atributos completos, categorização correta e regras por margem e por rotação de stock.
Separação por margem
A estrutura reflete quanto cada produto deixa, não quanto vende. O lance segue a margem.
Pesquisa de marca sob controlo
Medida à parte e com teto. É o sítio onde mais dinheiro se gasta a comprar vendas que já eram nossas.
PMax com rédea
Grupos de recursos separados, exclusões explícitas e leitura por termo de pesquisa sempre que a plataforma a permite.
Como arranca
Semana 1
Feed e conta
Auditoria do Merchant Center produto a produto e da conta: onde aparece, contra quem compete e quanto custa cada venda.
Semana 2
Estrutura por margem
Grupos por margem, marca medida à parte e exclusões explícitas. O lance passa a seguir o que cada produto deixa.
Semanas 3 a 6
Afinação
Termos negativos, feed iterado e leitura da margem por euro investido, grupo a grupo.
O que recebe
- Feed otimizado produto a produto, com regras documentadas
- Estrutura de campanhas por margem
- Relatório de margem por euro investido por grupo de produto
- Lista de termos negativos mantida todas as semanas
- Pesquisa de marca medida à parte, com teto
A medida
Somos julgados por
Margem por euro investido
Receita menos custo de produto menos custo de media, por grupo de produto. Um ROAS alto sobre produtos sem margem não é um bom mês.
Quando não somos a escolha certa
Se o catálogo é pequeno e a procura pela categoria é residual, pesquisa paga esgota depressa. Aí o dinheiro rende mais em social pago ou em CRM.
Perguntas frequentes
Preciso de Performance Max?
Nem sempre. É útil com rédea curta: grupos separados por margem e exclusões explícitas. Sem isso, tende a comprar vendas que já eram suas.
Porque é que o feed importa tanto?
Porque decide em que pesquisas o produto aparece e contra quem compete. É a única alavanca que não custa media a corrigir.
Trabalham com Shopify e WooCommerce?
Sim. O feed pode vir de qualquer uma das duas; o que muda é onde se aplicam as regras.
Same brands. Bigger tomorrows.
Diga-nos onde está a marca e onde quer chegar. Respondemos com uma leitura honesta, incluindo quando não somos a agência certa.
Marcar diagnóstico